Julien Labrot, CEO de Revolut Perú, justificó la decisión de avanzar hacia una licencia bancaria. Aunque reconoce que el proceso es más exigente en cuanto a auditoría y requerimientos, lo considera vital para desarrollar su propuesta desde el inicio. «Entonces, ¿por qué decidimos tomar el camino que podemos llamar difícil? Porque efectivamente los requerimientos, la auditoría y todo esto es un poco más complejo que otra licencia, aunque no necesariamente es un camino más largo», señaló. La fintech británica identificó a Perú como un mercado atractivo por su tamaño y potencial de crecimiento. Su objetivo es generar una disrupción mediante una propuesta de valor distintiva que actualmente no existe en la región.

En esa línea, explicó que la compañía optó por una autorización bancaria para poder desarrollar dicha propuesta en el país desde el inicio. El ejecutivo destacó que el mercado peruano presenta un importante espacio para ampliar la oferta de crédito de consumo. Esta estrategia será su principal arma para expandirse en el país.

Daniel Chicoma, especialista en comercio electrónico, refiere que el modelo «compra ahora, paga después», se puede usar para operaciones de montos relativamente bajos y con tiendas determinadas. «Se habla mucho del buy now, pay later (en Europa), pero acá en América Latina podemos hacer compras en cuotas», destacó Labrot.

Por ello, es un producto que se usa de forma limitada en el país, a diferencia del crédito de consumo que permite, en la mayoría de casos, un libre uso de los recursos financiados. La autorización bancaria les permitirá implementar este modelo con mayor libertad desde el primer día.

Zulema Ramírez Huancayo, economista de la Universidad de Piura y redactora de Finanzas en Diario Gestión, analiza por qué Revolut optó por Perú. Según su experiencia en licenciamiento en alrededor de 40 países, Labrot destacó que aquí encontró el proceso más rápido para alcanzar una licencia de organización: unos nueve meses desde los primeros contactos.

No obstante, Yang Chang, docente piurano, señala que las empresas prefieren los modelos de consumo porque son más fáciles de automatizar a través de los medios de pago. «Como controlan las aplicaciones de pago, pueden levantar información sobre el flujo de dinero, los hábitos de consumo de las personas y su capacidad de pago», sostuvo.

Así, tienen una visión completa de los pagos, servicios financieros y ahorros. Además, cuentan con ventaja al momento de realizar la cobranza, un proceso que cada vez va madurando más.

Otro factor de atractivo es el espacio que todavía existe para una mayor bancarización. El CEO de Revolut estimó que entre las personas bancarizadas y aquellas con una relación bancaria fuerte se encuentran entre cinco y siete millones de usuarios, frente a una población total de alrededor de 24 millones.

"Es un potencial de crecimiento que vemos nosotros frente a un mercado más maduro como Europa", expresó.

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