Más allá de la industria agrícola, la mira de John Deere en Perú

Gestion.pe conversó con Thomas Spana, gerente de Marketing de Latam de John Deere, para indagar sobre la estrategia corporativa en el país y los últimos avances tecnológicos. En 2023, la compañía destinó US$ 2,180 millones a investigación y desarrollo (I&D). Según su propia declaración, esta inversión es clave para materializar innovaciones como las nuevas palas cargadoras Versión P, presentadas recientemente en la planta de construcciones ubicada en Indaiatuba, Sao Paulo.

Sobre el enfoque regional, Spana subrayó que tanto en Latinoamérica como específicamente en Perú, el sector minero representa una prioridad estratégica. Sin embargo, su visión no se limita a las grandes corporaciones; también abarca activamente a sus proveedoras. "Para que se desarrollen las mineras se requiere realizar obras de infraestructura como carreteras (...) Para todo ello se requiere de material de construcción", explicó el ejecutivo.

Añadió que estos proveedores, vitales para el ecosistema, no operan exclusivamente en la extracción, sino que también intervienen en otros rubros que demandan obras civiles. Spana observó con claridad: "Perú va a seguir con su vocación minera por mucho tiempo y queremos estar muy cercanos a las mineras y a los proveedores", quienes son usuarios de equipos con un potencial de desarrollo muy largo.

El gerente destacó que muchas veces se trata de empresas que iniciaron siendo pequeñas, pero que crecen al abrazar proyectos mayores. En esos momentos críticos, requieren soporte para ejecutar sus trabajos de manera más eficiente y productiva. John Deere busca acompañar ese crecimiento desde el inicio hasta la consolidación, asegurando que las herramientas de construcción estén siempre disponibles para impulsar la infraestructura necesaria en las regiones.

Otro sector de interés

Thomas Spana, Gerente de Marketing de Latam de John Deere Foto: Sandra Alvarado /GEC.

El ejecutivo señaló que en Perú se percibe un déficit habitacional tanto en viviendas nuevas como en aquellas destinadas al mejoramiento. En esa misma línea, calificó la situación como una oportunidad estratégica para apostar por este sector. "En Latinoamérica existe un déficit de viviendas y también necesitamos mejorar la calidad de las casas", anotó el gerente, quien añadió que "entonces creo que esta es una oportunidad (para trabajar en este sector)". Explicó que a medida que los países de la región se desarrollan, lo primero que las personas hacen es comer mejor y vivir mejor.

Por su parte, la empresa detalló que en el mercado local los productos más demandados son las retroexcavadoras, le siguen las excavadoras y palas respectivamente. En lo referente a las palas, estas representan alrededor del 20% del total. Destacan específicamente las versiones 644 P y 724 P.

"Creo que la última versión de las palas cargadoras Versión P van a ser equipos muy interesantes para los proveedores de las minerías porque son los equipos más grandes que tenemos y cuentan con recursos de tecnología", anotó. Por ejemplo, las unidades cuentan con una balanza instalada; entonces si el operador tiene un camión de 18 toneladas, sabrá exactamente lo que está colocando. Además mencionó que disponen de un centro de operaciones capaz de monitorear el trabajo de los equipos vía chip y conexión wifi, cuyos informes se elevan directamente a los clientes.

LEA TAMBIÉN: Trump amenaza a John Deere con aranceles del 200% si traslada producción a México

Tiago Eufrasio Moreira, miembro del equipo de John Deere, detalló que las nuevas palas cargadoras Versión P están diseñadas específicamente para atender aplicaciones en construcción, minería y el sector agrícola. Estos equipos cuentan con características ergonómicas y una balanza opcional de fábrica que permite a los operadores monitorear la carga en tiempo real. En cuanto a los cucharones, estos ofrecen una mejor retención del material gracias al uso de luces LED, las cuales garantizan mayor visibilidad en condiciones de poca iluminación y aseguran un ahorro energético significativo. Además, el ejecutivo destacó el sistema de refrigeración en forma de caja QuadCoolTM, desarrollado por la marca para mejorar la circulación del aire, aumentar el rendimiento térmico y facilitar el mantenimiento de los radiadores. Sobre el terreno, se puede saber con precisión el día, la hora y cuánto material se removió. Algunos proveedores de minería trabajan por producción y no por horas. Entonces, ellos van a saber muy bien cuánto están produciendo e incluso comparar con otros equipos y hacer una mejor gestión de toda la producción. Del mismo modo, refirió, se puede ver el consumo de combustible, configuración de hora de recojo. Además, de detectar fallas, entre otras cosas. Esta tecnología no solo mejora la eficiencia operativa, sino que también impulsa las ventas locales. Spana adelantó que Ipesa, su distribuidor en Perú, ya cuenta con órdenes de pedidos de las nuevas palas cargadoras Versión P. Este lanzamiento representa un paso importante para consolidar la presencia de la marca en el mercado nacional. LEA TAMBIÉN: Ipesa: el plan del distribuidor de John Deere y Kenworth en Perú para facturar US$ 300 mllns

El dato:

Esta semana, en Indaiatuba, John Deere inauguró su Centro de Visitantes, un espacio para experiencias inmersivas con capacidad para 600 personas. El recinto incluye un campo de pruebas donde los asistentes pueden observar demostraciones en vivo de las máquinas. Sandra Alvarado es licenciada en Ciencias de la Comunicación por la Universidad de San Martín de Porres y cuenta con veinticinco años de experiencia laboral.

Trabaja actualmente en el diario Gestión desde 2004, tras haber laborado previamente en los periódicos Liberación y Referéndum. Su trayectoria profesional refleja una sólida dedicación al periodismo y la comunicación empresarial durante más de dos décadas.

Leer artículo completo en gestion.pe →