Perú se ubica actualmente entre los países con mayor cantidad de acuerdos comerciales negociados a nivel mundial, según destacó Gabriel Arrieta, jefe de Estudios Económicos e Inteligencia Comercial de la Asociación de Exportadores (ADEX). “Más del 90% de las exportaciones peruanas están cubiertas actualmente por acuerdos comerciales. Eso nos permite seguir identificando oportunidades en esos mercados e incrementar los flujos comerciales con economías donde ya contamos con un acceso preferencial”, comentó a Gestión. El más reciente de estos acuerdos, que conectan al Perú con 59 economías, se concretó el pasado 1 de julio con la entrada en vigor del TLC con Guatemala, que según estimaciones oficiales permitiría abrir un mercado potencial de US$ 104 millones para las exportaciones peruanas.

Sin embargo, aún hay acuerdos pendientes de entrar en vigencia que el nuevo gobierno de Keiko Fujimori podría impulsar. Según información oficial del Ministerio de Comercio Exterior y Turismo (Mincetur), entre ellos figuran el TLC con Brasil, el TLC con Tailandia, el Acuerdo de Libre Comercio (ALC) con Hong Kong y el Acuerdo Integral de Asociación Económica con Indonesia. También figura el Acuerdo de Asociación Transpacífico (TPP) como “pendiente”, pero este quedó trunco tras la salida de Estados Unidos y evolucionó al CPTPP.

Uno de los acuerdos más próximos a concretarse sería el de Hong Kong, firmado en noviembre del 2024 y ratificado en julio de este año, aunque aún no tiene fecha para entrar en vigencia. “Con este sumaríamos 25 acuerdos comerciales. En tanto, también estamos atentos a la optimización del TLC entre Perú y China, que permitirá discutir temas de nueva generación necesarios para el comercio internacional. Otro clave es el TLC Perú-Indonesia. Este acuerdo ya está completamente cerrado, solo falta el paso final para su entrada en vigencia”, señaló Arrieta.

Según el representante de ADEX, el principal reto comercial que heredará el Gobierno de Fuerza Popular es culminar la negociación del TLC con la India. Las conversaciones comenzaron en 2017 y, tras varias pausas, fueron reactivadas. Durante este año, ambos países han resaltado su intención de concluir las negociaciones, pero hasta el cierre de esta nota aún no se ha anunciado el cierre definitivo del acuerdo. “Las negociaciones suelen ser complejas por sectores sensibles en ambos países, lo que requiere un trabajo exhaustivo del equipo técnico del Mincetur para destrabar ‘nudos’. Ha habido disposición política. Si esta se mantiene, tranquilamente puede salir en el próximo quinquenio. Esto es vital porque Chile ya tiene un acuerdo con la India desde hace años; necesitamos esa herramienta para competir en igualdad de condiciones en ese mercado”, precisó.

Rafael Zacnich, gerente de Estudios Económicos de ComexPerú, coincidió en que India representa uno de los mercados con mayor interés para el Perú. “La India tiene un potencial bastante importante, sobre todo para el sector agroindustrial (particularmente para granos andinos), y también está todo el intercambio tecnológico [que puede traer este TLC]. Se dice que los negociadores en la India son un poco complicados, pero con voluntad política y con tecnicismo se puede llegar a buen puerto”, señaló. Los datos del Mincetur indican que las exportaciones a la India sumaron US$ 6,528 millones durante el 2025, creciendo 37.7% por una mayor demanda de minerales como oro, cobre, estaño, y barras de plata.

India representa uno de los mercados con mayor interés para el Perú debido a su tamaño y dinamismo económico. (Imagen: Fotocomposición realizada con Gemini)

De acuerdo con ComexPerú, tanto el acuerdo con Hong Kong como el de Indonesia podrían generar oportunidades para exportaciones de la pesca no tradicional, entre ellos los productos pesqueros congelados. Mientras que la optimización con China permitiría mejorar aspectos en materia aduanera, intercambio y cooperación. Estos acuerdos, que están cerca de anunciarse, se suman a la agenda pendiente del nuevo gobierno.

Las negociaciones con Emiratos Árabes Unidos, otro acuerdo clave, ya han completado tres rondas y, según Zacnich, al no presentar una complejidad significativa, podrían acelerarse durante el nuevo Gobierno. “Es uno de los países con mayor PBI per cápita, mayor capacidad adquisitiva. Sería relevante poder acceder a ese mercado con menos aranceles o con tasa cero con foco en nuestros productos relacionados con el agro y pesqueros. Los productos no tradicionales, de mayor valor agregado, le sacarían mayor beneficio a un acuerdo como este”, agregó el especialista.

Además, avanzan en distintas etapas otras negociaciones, como la ampliación del Acuerdo de Complementación Económica con Uruguay y las conversaciones pendientes con Marruecos, con el que recientemente se inició un estudio de factibilidad. Según datos del Mincetur, también han quedado en etapa de negociación los acuerdos que se venían desarrollando con Turquía, El Salvador, Nicaragua y el Acuerdo de Comercio de Servicios (TISA), en el que participan 23 miembros de la Organización Mundial de Comercio (OMC). Sobre Turquía, Zacnich recordó que las conversaciones quedaron suspendidas hace algunos años, aunque no descartó que se retomen en el futuro si existe interés político de ambas partes.

Más del 90% de las exportaciones peruanas están cubiertas actualmente por acuerdos comerciales. (Imagen: Andina)

Potencial en otros mercados

Más allá de los procesos abiertos, ambos especialistas consideran que hay mercados con alto potencial para las exportaciones peruanas. Para ADEX, los países del Golfo Pérsico podrían sumarse a la agenda del próximo Gobierno. “Hay gran interés en explorar países del Golfo Pérsico como Kuwait y Qatar, cuyos consumidores tienen muy alto poder adquisitivo y pagan por productos de calidad y lujo. También con economías en desarrollo como Egipto”, señaló el representante del gremio exportador.

Según Zacnich, la profundización de los vínculos comerciales con esta región debería ser una prioridad gubernamental en los próximos años, pues “estos nuevos mercados podrían resultar gatilladores para inversiones futuras”. El especialista sostuvo que “mientras tengas ese acercamiento con otros mercados de destino, las inversiones van a llegar y se va a poder explotar algunos otros productos […] Definitivamente permitirían tener mayor mercado para nuestra agroindustria”. En esa línea, se indicó que dichos destinos generarían más oportunidades para la industria de medicamentos veterinarios —cuya demanda crece en esos países— y para diversos productos agroexportadores. Entre ellos, alimentos como arándanos, camu camu y otros superfoods podrían encontrar mayor demanda, impulsados por las tendencias internacionales de consumo saludable y sostenible. No obstante, Arrieta advirtió que ampliar la red de acuerdos no bastará si las empresas no aprovechan plenamente las herramientas ya disponibles. Explicó que, pese a los avances, uno de los principales retos sigue siendo el desconocimiento empresarial para acceder a preferencias arancelarias o interpretar correctamente las reglas de origen y otros beneficios contemplados en los acuerdos. Guadalupe Gamboa Licenciada en Ciencias de la Comunicación por la Universidad de San Martín de Porres con experiencia en radio, tv, redes sociales y medios impresos. Escribo y hablo sobre economía y finanzas desde el 2020.

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